Ihr Lebenswerk in
sicheren Händen.

Strategische Nachfolge & M&A — Rein erfolgsbasiert.

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Leistungsportfolio

Ein professioneller Unternehmensverkauf ist weit mehr als eine transaktionale Aufgabe. Es ist die Übergabe eines Lebenswerks. Bei Manhart Business Consulting LLC begleiten wir Sie von der ersten Bewertung bis zum erfolgreichen Abschluss.

Phase 1: Vorbereitung & Strategie

  • Unternehmensanalyse: Aufnahme des Ist-Zustands (Finanzen, Marktposition, Alleinstellungsmerkmale).
  • Unternehmensbewertung: Ermittlung eines realistischen Marktwerts mittels EBIT-Multiplikatoren & DCF-Verfahren.
  • Verkaufsunterlagen: Erstellung des anonymisierten Teasers und des detaillierten Exposés.

Phase 2: Marktansprache & Matching

  • Target-Identifikation: Erstellung einer Long-List potenzieller Käufer weltweit.
  • Diskrete Ansprache: Kontaktaufnahme unter Wahrung Ihrer Identität.
  • NDA-Management: Einholen von Vertraulichkeitsvereinbarungen vor Datenfreigabe.

Phase 3: Qualifizierung & Verhandlung

  • Management Meetings: Organisation und Moderation der Kennenlerngespräche.
  • Letter of Intent (LoI): Verhandlung der wirtschaftlichen Eckpunkte.
  • Pufferfunktion: Wir führen harte Verhandlungen, um Ihr Verhältnis zum Käufer zu schützen.
Manhart vor Ort

"Wir sind erst zufrieden, wenn der Deal abgeschlossen ist. Unser Modell bedeutet maximale Sicherheit für Sie und volle Leistungsbereitschaft für uns."

Das Team

Michael Schwegmann

Michael Schwegmann

Gründer & CEO | Beratung M&A

Michael kombiniert strategisches Denken mit einer pragmatischen „Anpacker-Mentalität“. Er ist der Hauptansprechpartner für Bewertung und Verhandlung.

"Wir führen den Prozess, damit Sie sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können."
Sahid Madzudek

Sahid Madzudek

M&A Consultant

Sahid ist verantwortlich für das „Matching“. Er identifiziert potenzielle Investoren und sorgt für lückenlose Due-Diligence-Prozesse.

"Zahlen liefern das Fundament, aber Vertrauen schließt den Deal."
Nadja Schröder-Tüting

Nadja Schröder-Tüting

Kundenbetreuung

Frau Schröder-Tüting koordiniert Termine und NDAs. Sie sichert die Diskretion ab der ersten Sekunde.

"Diskretion beginnt beim ersten Kontakt."

Honorarstruktur & Vergütungsmodell

Transparent • Ergebnisorientiert • Partnerschaftlich

PHASE 1

Onboarding & Setup

Umfasst die detaillierte Analyse, die Unternehmensbewertung sowie die Erstellung aller professionellen Vermarktungsunterlagen (Exposé/Teaser).

Gebühr Einmalige Pauschale
PHASE 2

Marktphase

Aktive Käufersuche, diskrete Ansprache, NDA-Management, Management-Meetings und Koordination der Due Diligence.

Gebühr Monatlicher Retainer
ERFOLG

Transaktionsabschluss

Verhandlungsführung, Finalisierung des Kaufvertrags und Begleitung zum Notar. Fällig erst bei tatsächlichem Geldfluss.

Erfolgshonorar 3% - 6% Provision*

Transparenz-Hinweis: Der Großteil unserer Vergütung ist rein erfolgsbasiert. Das Erfolgshonorar wird erst nach erfolgreichem Notartermin fällig. Gezahlte Retainer werden teilweise auf die Abschlussprovision angerechnet.

* Abhängig von Transaktionsgröße und Komplexität.

Referenzprojekt

Referenzprojekt Vor Ort

Erfolgreiche Nachfolgeregelung im klassischen Maschinenbau

Hinweis: Um die Diskretion unserer Mandanten zu wahren, wurden Firmennamen und spezifische Standorte anonymisiert bzw. geändert. Die wirtschaftlichen Rahmendaten entsprechen jedoch dem realen Projektverlauf.

Branche Sondermaschinenbau & CNC-Fertigung
Umsatz ca. 3,1 Mio. EUR p.a.
Mitarbeiter 22
Ausgangslage Altersbedingtes Ausscheiden (67)

1. Die Ausgangssituation (Der Engpass)

Der Inhaber eines hochspezialisierten Betriebs in Niedersachsen suchte seit über zwei Jahren im privaten Umfeld nach einem Nachfolger. Da seine Kinder beruflich andere Wege einschlugen und die interne Führungsebene das finanzielle Risiko nicht tragen wollte, stagnierte der Prozess. Mit 67 Jahren wuchs der Zeitdruck, um den Fortbestand des Betriebs und die Sicherheit der 22 Arbeitsplätze zu gewährleisten.

2. Unsere Leistungen: Der Prozess Step-by-Step

Schritt 1: Bewertung

Manhart führte eine fundierte Unternehmensbewertung durch. Wir entwickelten eine Strategie, um das Unternehmen als „Ready-to-run“-Investment zu positionieren, indem wir die zweite Management-Ebene in der Darstellung stärkten.

Schritt 2: Unterlagen

Innerhalb von vier Wochen erstellten wir ein professionelles Information Memorandum und einen anonymen Teaser, der die technologische Einzigartigkeit hervorhob.

Schritt 3: Marktansprache

Wir identifizierten eine Long-List von 45 potenziellen Käufern. Nach diskreter Erstansprache und Unterzeichnung von NDAs verblieben 8 ernsthafte Interessenten.

Schritt 4: Selektion

Wir führten Gespräche mit drei Top-Kandidaten. Ein mittelständischer Industriekonzern kristallisierte sich als Idealkäufer heraus, der den Standort erhalten wollte.

Schritt 5: Due Diligence & Strukturierung

Wir moderierten die acht-wöchige Buchprüfung und koordinierten den digitalen Datenraum. Wir setzten eine attraktive Earn-out-Regelung durch, die dem Verkäufer einen Bonus garantierte.

3. Das Ergebnis (Der Erfolg)

  • Abschluss: Verkauf erfolgreich nach 7 Monaten (Closing).
  • Verkaufspreis: Multiple lag leicht über dem Branchendurchschnitt.
  • Kontinuität: Der Standort und alle 22 Arbeitsplätze blieben erhalten.
  • Übergabe: Der Alt-Inhaber begleitete den Käufer noch für sechs Monate beratend.

Fazit des Mandanten:

"Ich hatte die Sorge, dass mein Betrieb ohne Nachfolger zerschlagen wird. Manhart Business Consulting hat nicht nur den richtigen Käufer gefunden, sondern den gesamten Prozess so diskret and professionell gesteuert, dass meine Kunden und Mitarbeiter bis zum Notartermin nichts bemerkten. Ich kann nun beruhigt in den Ruhestand gehen."

FAQ – Häufig gestellte Fragen zum Unternehmensverkauf

Antworten auf Ihre wichtigsten Fragen

Ein Unternehmensverkauf ist ein komplexes Vorhaben. Hier finden Sie Antworten auf Fragen zu Ablauf, Diskretion, Bewertung und Kosten. Sollte Ihre Frage nicht dabei sein, kontaktieren Sie uns gerne persönlich.

1. Vertraulichkeit & Diskretion
Erfahren meine Mitarbeiter oder Wettbewerber, dass ich verkaufen möchte? +
Absolute Diskretion ist unser oberstes Gebot. Wir arbeiten in der Erstansprache ausschließlich mit anonymisierten „Blindprofilen“ (Teasern). Erst wenn ein potenzieller Käufer sein ernsthaftes Interesse bekundet und eine rechtlich bindende Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) unterzeichnet hat, geben wir schrittweise Informationen preis. Sie entscheiden jederzeit, wer welche Daten erhält.
Wann ist der richtige Zeitpunkt, die Belegschaft zu informieren? +
Dies ist eine sensible Entscheidung. In der Regel empfehlen wir, die Mitarbeiter erst zu informieren, wenn der Verkauf kurz vor dem Abschluss steht oder der Kaufvertrag bereits unterzeichnet ist (Signing). Wir beraten Sie individuell zur Kommunikationsstrategie, um Unruhe im Betrieb zu vermeiden.
2. Ablauf & Dauer
Wie lange dauert ein typischer Verkaufsprozess? +
Im Durchschnitt sollten Sie mit einer Projektdauer von 6 bis 12 Monaten rechnen. Die Dauer hängt stark von der Vorbereitung der Unterlagen, der Marktlage in Ihrer Branche und der Komplexität der Buchprüfung (Due Diligence) ab.
Muss ich mein Tagesgeschäft für den Verkauf vernachlässigen? +
Nein. Unser Ziel als Berater ist es, Ihnen den Rücken freizuhalten. Während wir die Käufersuche, die Vorauswahl und die Prozesssteuerung übernehmen, konzentrieren Sie sich darauf, das Unternehmen operativ auf Kurs zu halten. Ein stabiles Ergebnis während der Verkaufsphase ist essenziell für die Erzielung eines hohen Kaufpreises.
3. Bewertung & Kaufpreis
Wie wird der Wert meines Unternehmens ermittelt? +
Wir nutzen marktgängige Verfahren, primär das EBIT-Multiple-Verfahren (basierend auf den nachhaltig erzielbaren Gewinnen) sowie ergänzend das Discounted-Cashflow-Verfahren (DCF). Dabei berücksichtigen wir nicht nur die nackten Zahlen, sondern auch weiche Faktoren wie Marktposition, Kundenstruktur, Abhängigkeit vom Inhaber und technologisches Know-how.
Kann ich einen Mindestpreis festlegen? +
Selbstverständlich. Nach unserer ersten Bewertung besprechen wir mit Ihnen einen realistischen Preiskorridor. Wir agieren in Ihrem Auftrag und werden keinen Abschluss forcieren, der nicht Ihren Vorstellungen entspricht.
4. Käuferauswahl
Welche Arten von Käufern kommen infrage? +
Man unterscheidet grob drei Gruppen:
- Strategische Käufer: Wettbewerber oder Unternehmen aus verwandten Branchen, die durch Synergien wachsen wollen.
- Finanzinvestoren: Beteiligungsgesellschaften, die das Unternehmen profitabel weiterentwickeln möchten.
- MBI/MBO (Privatpersonen): Externe Manager (Management Buy-In) oder eigene Führungskräfte (Management Buy-Out), die den Schritt in die Selbstständigkeit wagen.
Habe ich Mitspracherecht bei der Auswahl des Käufers? +
Sie haben das volle und letzte Entscheidungsrecht. Wir schlagen Ihnen qualifizierte Kandidaten vor, aber Sie entscheiden, mit wem Sie in die finalen Verhandlungen gehen. Oft spielt auch das „Bauchgefühl“ eine Rolle, wenn es um die Fortführung Ihres Lebenswerks geht.
5. Kosten & Zusammenarbeit
Was passiert, wenn kein Käufer gefunden wird? +
Unser Honorarmodell ist stark erfolgsorientiert. Das Haupt-Erfolgshonorar (Success Fee) fällt nur an, wenn der Verkauf tatsächlich beurkundet wird. Sollte trotz aller Bemühungen kein Abschluss zustande kommen, entfällt diese Provision. Die bis dahin gezahlten monatlichen Pauschalen (Retainer) dienen der Deckung unserer laufenden Aufwände.
Warum sollte ich einen M&A-Berater wie Manhart Business Consulting beauftragen? +
Ein Unternehmensverkauf ist kein Alltagsgeschäft. Wir bringen die nötige Objektivität mit, kennen die Taktiken der Käuferseite und verfügen über ein Netzwerk, das dem privaten Verkäufer meist fehlt. Statistisch gesehen erzielen professionell begleitete Verkäufe deutlich höhere Kaufpreise und haben eine weitaus geringere Abbruchquote.